上一章，我们说到，为了保证自己卖给美国人的东西的金额要大于美国人卖给自己的东西的金额，我们必须要想千方设百计提供质优和价廉的商品，并且分析了怎样为美国人提供“质优”的东西，可能我提供的方法，朋友们不一定满意，但是没办法，事实如此，大家凑合着想吧。接下来我们说一说怎样提供价廉的东西。

 

提供“价廉”的商品最常见的方式就是降低成本，而降低成本，最常见的方式又是在成本各项因素里面，能不算钱的尽量不算钱。

 

啥意思？打个比方：

 

你从地底下挖出来一块石头，这玩意很好，你决定把它卖给美国。你每挖一块石头花的人工费用大约就要10块钱。按理说人工费用是十块钱，这石头本身怎么着也要算点钱吧，比方说他至少应该算20块钱。可是这块石头在美国市场上只能卖十块钱，价格再高了没人要。怎么办？

 

很简单，石头就不算钱了，只算一下挖石头的人工费就完了。

 

你说悲剧不？悲催不？可是这是没有办法的事情，谁让你需要美元呢？

 

还有一种办法，那就是降低人工费用。如果你有一件商品要销往美国。如果你每个月给工人发3000块钱人民币的工资的话，这件商品的成本就是100美元。那你在美国市场上至少要卖到100美元才能够不亏本。可是这件商品在美国市场上最多只能卖到90美元，91美元就没人要了。怎么办？

给工人少发点工资呗！把工人工资降成每个月2000，这样你的商品的总成本也就降成了90美元。于是你就可以以成本价在美国市场上把你的商品卖出去来赚取美元。

 

有人可能会说，那工人不造反了？

 

可是对于贫穷的国家来说，工人有2000块钱工资总比没有工资要好吧！其他的我就不多说了。

 

那还有什么办法呢？

 

其实最好的办法我还没说，对不起，我卖了一个关子，把最好的东西留在后面说。

 

这个最好的让自己成本降低的办法就是提高技术水平，加强经营管理，形成规模效益等等等等。这些词儿我们大家都很熟悉，所以我反而不做具体的展开。但是这些好办法的难度系数比较高，玩不玩得转就看你的本事了。

 

我们今年（此处是指2018年）以来最热衷讨论的话题，那就是——高科技。还好这么多年来，我们国家的高科技水平，发展的速度是相当相当快的。也正因为这一点，才引起了美国人的高度注意，这一点我们以后有机会了再说。

 

我在上面罗列的这些解决“质优”问题的途径，解决“价廉”问题的途径，其实并无意想说清楚具体的措施，所以我也说的比较模糊。

 

那我想说清楚什么问题呢？

 

我想说清楚的问题是两个字：拼命。

 

是的，拼命！拼命就意味着不惜一切代价。

 

请注意，参与拼命的人是除了美国以外的全世界。

 

需不需要我们再复习一下大家为什么被逼上梁山这么干吗？我觉得不需要了，我不重复了。

 

总之就是这么个情况。

 

这么一个情况意味着什么呢？我们下一章再说。